第一百九十九章 意外收获
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回到酒店房间，梁晓秀打开宝珀兰花女表的盒子，取出那只表戴在手腕上看效果。她越看越觉得兰花表好看，戴在手上非常漂亮，可以作为日常表佩带。
她定制了一枚宝珀，再有三年时间她就能戴上那枚价值100万欧元的奢华腕表，那时她才28岁，还来得及享受奢华腕表带来的快乐。她把宝珀表排在世界10大名表的第三位，认为百达翡丽、江诗丹顿和宝珀就是世界最好的三大名表。
一天时间，她在巴黎签订了购买世界三大定制手表的合同，内心的喜悦无法形容：梦想实现了，3年、5年、8年后她将佩戴世界上最好的三大名表。
她沉浸在巨大的幸福中，而她丈夫宋福禄则在算经济账：梁晓秀已经花掉了344万欧元，按照她的说法她要花500万欧元，那么还有156万欧元没有花出去呢。他心疼钱，认为妻子纯粹是在浪费钱，花那么一笔巨款买手表，她脑子是不是进水了？
他忍不住提醒说，她已经花了344万欧元，500万欧元的大头已经花出去了，还剩下156万欧元。
妻子说：“福禄，你算得不对，我刚花了94万欧元，而不是344万欧元。”
“三块表你交了定50万欧元的定金，剩下的250万欧元你要陆续支付，这有什么差错吗？”
“账不能那么算。余款不是还没交嘛！250万欧元毕竟还在我手上，我还可以用那些钱做别的事。”
“晓秀呀，你已经花了那么多钱，”宋福禄不安地说，“你还要做什么？”
“你放心，我不会浪费一分钱，我的所有花销都是有目的的。”
晚饭时间已到，他们来到丽思酒店餐厅吃晚饭。按照梁晓秀的说法，他们共进晚餐，庆祝三个合同签订成功。宋福禄情绪不高，心想梁晓秀花了那么多钱还居然说要庆祝，这不是胡闹嘛！
梁晓秀如同往常一样点了两瓶拉蒙图红酒。拉蒙图在丽思酒店餐厅卖500欧元一瓶，比他们在新中国饭店卖的拉蒙图贵200欧元。拉蒙图是丽思酒店最贵的红酒。梁晓秀当年和拉蒙图酒庄签合同其实也是受了丽思酒店的影响，她那时认为，既然丽思酒店都把拉蒙图作为主打红酒，那就说明拉蒙图绝非一般名酒，而是名酒中的名酒。
服务生告诉梁晓秀丽思酒店的拉蒙图已卖完，请她点别的红酒。梁晓秀感觉奇怪：世界一流酒店的拉蒙图怎么可能卖完了呢？她追问服务生为什么酒店没有拉蒙图，那是酒店的主打红酒，她只喝拉蒙图，不和别的红酒。服务生解释不清楚，便去请来了餐厅经理。餐厅经理的解释很简单：酒店储藏的拉蒙图确实已卖完，新酒还没进货。
“那么，新酒什么时候到货呢？”梁晓秀不露声色地问道。
“我估计至少得到今年年底。”餐厅经理抱歉地说。
“你的意思是说1977年一年丽思酒店都不能为客人提供拉蒙图，是这样吗？”
“你可以这样理解，小姐。”
“为什么不想想办法多进货呢？”
“小姐，你可能有所不知，”餐厅经理解释说，“拉蒙图红酒产量不高，我们一年最多能进5000瓶，而这5000瓶酒还要分配给我们所有的连锁酒店，这样就不够用了。”
“可是我就想喝拉蒙图，其他红酒我不习惯，怎么办呢？”
“很抱歉，小姐。”餐厅经理耸耸肩膀，表示遗憾。
梁晓秀便说世界一流酒店居然不能为客人提供拉蒙图，让人难以理解。她每次住丽思酒店都喝拉蒙图，这次让她太扫兴了。
餐厅经理一再表示歉意，请梁晓秀原谅。
梁晓秀看火候已到，便说酒店可以从其他渠道进货，不能只等着酒庄的供应。拉蒙图酒庄的就逐年减产，1977年的产量还会减少。
餐厅经理听梁晓秀说可以从其他渠道进货，便试探着问她是否知道其他进货的渠道。
“先生，我是拉蒙图酒庄的最大经销商，我手头就有拉蒙图现货。”
“是吗？”餐厅经理惊讶地看着梁晓秀说，“我们可以谈谈具体事项。”
梁晓秀问宋福禄他们的拉蒙图还有多少瓶，宋福禄说还有1.9万瓶。梁晓秀心里有了底。
她和餐厅经理说，她手头有现货，可以卖给丽思酒店1.5万瓶拉蒙图，他们可以签订合同。
餐厅经理很惊讶，他很清楚拉蒙图酒庄的年产量不过才8万瓶，这个小姐手头怎么可能有1.5万瓶拉蒙图呢？如果酒店购买她手头的拉蒙图，这事他还做不了主，必须请示酒店总经理。他想了想说，明天上午他再和她联系，商谈具体事项。
梁晓秀决定晚餐不喝酒了，他们简单吃点饭就回房间了。一进房间，宋福禄就急着问梁晓秀她准备以什么价格售出拉蒙图。
“看把你急得，”她嗔怪道，“你说卖多少钱合适？”
“晓秀，这买卖是你谈成的，你定价吧。”
“福禄，买卖还没谈成呢，明天肯定有一场艰苦的谈判。我出的价是400欧元一瓶。”
“400欧元？”宋福禄瞪大了眼睛说，“这么高的价，他们不会同意的。”
“所以才要谈判嘛！我估计丽思酒店从拉蒙图酒庄进货的价格大约在150-180欧元之间。他们在酒店餐厅卖500欧元一瓶，赚得比我们还多。我们才卖300欧元一瓶，而去年我们进货价格就达到110欧元。我们一瓶拉蒙图赚190欧元，丽思一瓶赚300多欧元，这不合理嘛！所以，我们必须要改变这种状况。”
“怎么改变？”
“把拉蒙图卖给他们。”
“问题是他们不一定买呀。”
“我估计他们会买，就看明天谈判的情况了。福禄，你先帮我算算1.5万瓶拉蒙图赚多少钱。”
宋福禄算账极快：一瓶赚290欧元，1.5万瓶净赚435万欧元。
梁晓秀自言自语道：435万欧元，可以了！
第二天上午8点钟，梁晓秀和宋福禄在酒店餐厅吃早餐时，餐厅经理过来告诉梁晓秀，中午12点钟他们在酒店总经理办公室洽谈购买拉蒙图酒的事。
梁晓秀吃过早餐，和宋福禄说，他们正好利用这段时间到手表专卖店看看，她还有7种名表没买呢。
他们来到伯爵表专卖店看伯爵手表。梁晓秀以前没接触过伯爵手表，初看之下，感觉伯爵表光彩华丽，她暗暗惊叹：伯爵手表真漂亮啊！
宋福禄问她对伯爵表是否也了解。她说不了解，她不会买伯爵手表。她对伯爵做过研究。在伯爵表店她给宋福禄讲了表厂创始人的故事。
伯爵表的创始人叫奇奥杰斯?庇埃其，他原来是瑞士侏罗山脉中一个名叫拉考奥克斯费村庄的农场主。1874年，庇埃其创建了一个制表工作室，当时他把自己的14个孩子组织起来，主要做两件事：一是为其它制表公司生产机芯；二是以伯爵公司的品牌生产整只成品表在本地市场销售。
梁晓秀说：“福禄，这个农场主够厉害吧？居然有14个孩子！我在国内时见过有10个孩子的家庭，但从未听说过有14个孩子的家庭。我要生5个孩子，与人际老外比，还不到人家孩子的一半呢。”
宋福禄调侃说那他们就多生孩子，也生十几个孩子。
梁晓秀没理，继续讲伯爵的故事。
人多力量大，14个孩子组成了一个精干的团队，在父亲的带领下，他们齐心协力，为伯爵的日后发展奠定了基础。伯爵并没有一夜成名，而是在半个多世纪后才成名。
第二次世界大战结束后，庇埃其的两个孙子吉拉德和凡伦汀重新组建伯爵公司，推出第一批伯爵手表。他们深受祖辈的影响，致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表与珠宝工艺，最终树立了伯爵高档品牌。
1945年，第一只刻有伯爵标志的腕表正式问世。这款超薄九线运转装置，至今仍是机械腕表系列的主要设计依据。
伯爵首创的纤薄型机械运转装置成就显赫，成为钟表业的一段历史传奇。时至今日，伯爵自设铸金工场，追求尽善尽美。伯爵不断自我超越，具有出类拔萃的能力，特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的腕表。
在表店梁晓秀一直在给宋福禄讲伯爵的故事，售货员看了很奇怪，试探着问她是否来看伯爵表。
她请那个售货员讲讲伯爵手表的显著特点。
售货员介绍说，伯爵表的艺术含量极高，成就显赫。伯爵追求尽善尽美的设计风格，把珠宝与腕表艺术化地融为一体，制作出令人惊叹的腕表。
梁晓秀问售货员伯爵表的装饰材料主要有哪几种。售货员看梁晓秀问的很专业，便说伯爵坚持采用名贵的宝石，如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、玛瑙等稀有材质，雕琢手表表面装饰，华丽夺目，光彩四射。
“那么，请问伯爵的主要市场在哪里？”
“美国是伯爵的主要市场。在美国，伯爵腕表就是华贵腕表的代名词。伯爵系列腕表的现代风格受到美国特定消费群体的追捧。伯爵的市场需求量虽然持续上升，但伯爵为了保证手表的质量，每年的腕表产量依然保持在2万枚。”
梁晓秀听到2万枚的数字，她私下给伯爵表厂的营业额及具体收入算了一笔账。伯爵表的均价为2万欧元，以此计算，2万枚手表价值4亿欧元。倘若伯爵一年能卖出2万枚手表，那么它的营业收入则为4亿欧元。她虽然不知道伯爵的纯利润有多少，但她可以肯定决不会达到50%的纯利润。钟表企业的成本高，开销大，制作周期长；再加上人工费以及税收等各种费用，她估计伯爵表厂的年利润不会超过20%，也就是8000万欧元。这还是按照最好的结果测算出来的。倘若伯爵一年卖不出2万枚手表，倘若表厂还有其他开销，那么，伯爵的纯利润很可能只有5000万欧元，甚至更少。
她把这个想法告诉了宋福禄。
宋福禄说他们饭店1976年的总利润高达2200万欧元，差不多是伯爵表厂一半的利润。以挣钱而论，新中国饭店并不次于伯爵表厂。
梁晓秀说伯爵是闻名世界的名牌手表，而她的饭店不过是在里尔最有名气的饭店，二者没有可比性。
宋福禄则鼓励说，只要把中餐馆办好，早晚有一天收入会超过那些大牌产品的收入。
他们俩用中文聊天，售货员听不懂，不知道这两位顾客是来买手表呢，还是来探讨问题的。
梁晓秀看出了售货员的尴尬，赶紧停下来听售货员介绍伯爵手表。
那个售货员说，伯爵宝石腕表的走势强劲，特别受到女性顾客的欢迎。伯爵定下的品牌哲学始终没有改变：坚持用贵重金属和贵重宝石制作腕表。
售货员看一眼宋福禄，有介绍了伯爵男表：伯爵最有名气的腕表是保罗系列男表，系列腕表为时尚经典的表款，其设计概念传承原创外型的风格，并添加具划时代演绎的含意；同时腕表的设计也更符合人体工学的设计，服贴于手腕。
梁晓秀插话说，看来伯爵通过高端市场培育了一批品味高雅的顾客。
售货员说：“在伯爵表上看时间，就等于在欣赏一件至尊之宝。”
梁晓秀觉得那句话说的有道理：一枚伯爵腕表就是一件精美绝伦的艺术品。
梁晓秀看好了一枚标价5万欧元的伯爵女表，感觉那只女表就像一件艺术品，当即便买下了那只表。
她想：世界10大名表，每一个名表都得至少收藏一枚，这是她必须要做的一件事。
宋福禄则暗暗想：她要真能把拉蒙图以400欧元的价格卖给丽思酒店，那她花钱也是有资格的呀。
回到酒店房间，梁晓秀打开宝珀兰花女表的盒子，取出那只表戴在手腕上看效果。她越看越觉得兰花表好看，戴在手上非常漂亮，可以作为日常表佩带。
她定制了一枚宝珀，再有三年时间她就能戴上那枚价值100万欧元的奢华腕表，那时她才28岁，还来得及享受奢华腕表带来的快乐。她把宝珀表排在世界10大名表的第三位，认为百达翡丽、江诗丹顿和宝珀就是世界最好的三大名表。
一天时间，她在巴黎签订了购买世界三大定制手表的合同，内心的喜悦无法形容：梦想实现了，3年、5年、8年后她将佩戴世界上最好的三大名表。
她沉浸在巨大的幸福中，而她丈夫宋福禄则在算经济账：梁晓秀已经花掉了344万欧元，按照她的说法她要花500万欧元，那么还有156万欧元没有花出去呢。他心疼钱，认为妻子纯粹是在浪费钱，花那么一笔巨款买手表，她脑子是不是进水了？
他忍不住提醒说，她已经花了344万欧元，500万欧元的大头已经花出去了，还剩下156万欧元。
妻子说：“福禄，你算得不对，我刚花了94万欧元，而不是344万欧元。”
“三块表你交了定50万欧元的定金，剩下的250万欧元你要陆续支付，这有什么差错吗？”
“账不能那么算。余款不是还没交嘛！250万欧元毕竟还在我手上，我还可以用那些钱做别的事。”
“晓秀呀，你已经花了那么多钱，”宋福禄不安地说，“你还要做什么？”
“你放心，我不会浪费一分钱，我的所有花销都是有目的的。”
晚饭时间已到，他们来到丽思酒店餐厅吃晚饭。按照梁晓秀的说法，他们共进晚餐，庆祝三个合同签订成功。宋福禄情绪不高，心想梁晓秀花了那么多钱还居然说要庆祝，这不是胡闹嘛！
梁晓秀如同往常一样点了两瓶拉蒙图红酒。拉蒙图在丽思酒店餐厅卖500欧元一瓶，比他们在新中国饭店卖的拉蒙图贵200欧元。拉蒙图是丽思酒店最贵的红酒。梁晓秀当年和拉蒙图酒庄签合同其实也是受了丽思酒店的影响，她那时认为，既然丽思酒店都把拉蒙图作为主打红酒，那就说明拉蒙图绝非一般名酒，而是名酒中的名酒。
服务生告诉梁晓秀丽思酒店的拉蒙图已卖完，请她点别的红酒。梁晓秀感觉奇怪：世界一流酒店的拉蒙图怎么可能卖完了呢？她追问服务生为什么酒店没有拉蒙图，那是酒店的主打红酒，她只喝拉蒙图，不和别的红酒。服务生解释不清楚，便去请来了餐厅经理。餐厅经理的解释很简单：酒店储藏的拉蒙图确实已卖完，新酒还没进货。
“那么，新酒什么时候到货呢？”梁晓秀不露声色地问道。
“我估计至少得到今年年底。”餐厅经理抱歉地说。
“你的意思是说1977年一年丽思酒店都不能为客人提供拉蒙图，是这样吗？”
“你可以这样理解，小姐。”
“为什么不想想办法多进货呢？”
“小姐，你可能有所不知，”餐厅经理解释说，“拉蒙图红酒产量不高，我们一年最多能进5000瓶，而这5000瓶酒还要分配给我们所有的连锁酒店，这样就不够用了。”
“可是我就想喝拉蒙图，其他红酒我不习惯，怎么办呢？”
“很抱歉，小姐。”餐厅经理耸耸肩膀，表示遗憾。
梁晓秀便说世界一流酒店居然不能为客人提供拉蒙图，让人难以理解。她每次住丽思酒店都喝拉蒙图，这次让她太扫兴了。
餐厅经理一再表示歉意，请梁晓秀原谅。
梁晓秀看火候已到，便说酒店可以从其他渠道进货，不能只等着酒庄的供应。拉蒙图酒庄的就逐年减产，1977年的产量还会减少。
餐厅经理听梁晓秀说可以从其他渠道进货，便试探着问她是否知道其他进货的渠道。
“先生，我是拉蒙图酒庄的最大经销商，我手头就有拉蒙图现货。”
“是吗？”餐厅经理惊讶地看着梁晓秀说，“我们可以谈谈具体事项。”
梁晓秀问宋福禄他们的拉蒙图还有多少瓶，宋福禄说还有1.9万瓶。梁晓秀心里有了底。
她和餐厅经理说，她手头有现货，可以卖给丽思酒店1.5万瓶拉蒙图，他们可以签订合同。
餐厅经理很惊讶，他很清楚拉蒙图酒庄的年产量不过才8万瓶，这个小姐手头怎么可能有1.5万瓶拉蒙图呢？如果酒店购买她手头的拉蒙图，这事他还做不了主，必须请示酒店总经理。他想了想说，明天上午他再和她联系，商谈具体事项。
梁晓秀决定晚餐不喝酒了，他们简单吃点饭就回房间了。一进房间，宋福禄就急着问梁晓秀她准备以什么价格售出拉蒙图。
“看把你急得，”她嗔怪道，“你说卖多少钱合适？”
“晓秀，这买卖是你谈成的，你定价吧。”
“福禄，买卖还没谈成呢，明天肯定有一场艰苦的谈判。我出的价是400欧元一瓶。”
“400欧元？”宋福禄瞪大了眼睛说，“这么高的价，他们不会同意的。”
“所以才要谈判嘛！我估计丽思酒店从拉蒙图酒庄进货的价格大约在150-180欧元之间。他们在酒店餐厅卖500欧元一瓶，赚得比我们还多。我们才卖300欧元一瓶，而去年我们进货价格就达到110欧元。我们一瓶拉蒙图赚190欧元，丽思一瓶赚300多欧元，这不合理嘛！所以，我们必须要改变这种状况。”
“怎么改变？”
“把拉蒙图卖给他们。”
“问题是他们不一定买呀。”
“我估计他们会买，就看明天谈判的情况了。福禄，你先帮我算算1.5万瓶拉蒙图赚多少钱。”
宋福禄算账极快：一瓶赚290欧元，1.5万瓶净赚435万欧元。
梁晓秀自言自语道：435万欧元，可以了！
第二天上午8点钟，梁晓秀和宋福禄在酒店餐厅吃早餐时，餐厅经理过来告诉梁晓秀，中午12点钟他们在酒店总经理办公室洽谈购买拉蒙图酒的事。
梁晓秀吃过早餐，和宋福禄说，他们正好利用这段时间到手表专卖店看看，她还有7种名表没买呢。
他们来到伯爵表专卖店看伯爵手表。梁晓秀以前没接触过伯爵手表，初看之下，感觉伯爵表光彩华丽，她暗暗惊叹：伯爵手表真漂亮啊！
宋福禄问她对伯爵表是否也了解。她说不了解，她不会买伯爵手表。她对伯爵做过研究。在伯爵表店她给宋福禄讲了表厂创始人的故事。
伯爵表的创始人叫奇奥杰斯?庇埃其，他原来是瑞士侏罗山脉中一个名叫拉考奥克斯费村庄的农场主。1874年，庇埃其创建了一个制表工作室，当时他把自己的14个孩子组织起来，主要做两件事：一是为其它制表公司生产机芯；二是以伯爵公司的品牌生产整只成品表在本地市场销售。
梁晓秀说：“福禄，这个农场主够厉害吧？居然有14个孩子！我在国内时见过有10个孩子的家庭，但从未听说过有14个孩子的家庭。我要生5个孩子，与人际老外比，还不到人家孩子的一半呢。”
宋福禄调侃说那他们就多生孩子，也生十几个孩子。
梁晓秀没理，继续讲伯爵的故事。
人多力量大，14个孩子组成了一个精干的团队，在父亲的带领下，他们齐心协力，为伯爵的日后发展奠定了基础。伯爵并没有一夜成名，而是在半个多世纪后才成名。
第二次世界大战结束后，庇埃其的两个孙子吉拉德和凡伦汀重新组建伯爵公司，推出第一批伯爵手表。他们深受祖辈的影响，致力于提升创造力、修饰细节以及融合腕表与珠宝工艺，最终树立了伯爵高档品牌。
1945年，第一只刻有伯爵标志的腕表正式问世。这款超薄九线运转装置，至今仍是机械腕表系列的主要设计依据。
伯爵首创的纤薄型机械运转装置成就显赫，成为钟表业的一段历史传奇。时至今日，伯爵自设铸金工场，追求尽善尽美。伯爵不断自我超越，具有出类拔萃的能力，特别擅长研发稀有、珍贵和独一无二的腕表。
在表店梁晓秀一直在给宋福禄讲伯爵的故事，售货员看了很奇怪，试探着问她是否来看伯爵表。
她请那个售货员讲讲伯爵手表的显著特点。
售货员介绍说，伯爵表的艺术含量极高，成就显赫。伯爵追求尽善尽美的设计风格，把珠宝与腕表艺术化地融为一体，制作出令人惊叹的腕表。
梁晓秀问售货员伯爵表的装饰材料主要有哪几种。售货员看梁晓秀问的很专业，便说伯爵坚持采用名贵的宝石，如青金石、珊瑚石、珍珠母、虎眼石、玛瑙等稀有材质，雕琢手表表面装饰，华丽夺目，光彩四射。
“那么，请问伯爵的主要市场在哪里？”
“美国是伯爵的主要市场。在美国，伯爵腕表就是华贵腕表的代名词。伯爵系列腕表的现代风格受到美国特定消费群体的追捧。伯爵的市场需求量虽然持续上升，但伯爵为了保证手表的质量，每年的腕表产量依然保持在2万枚。”
梁晓秀听到2万枚的数字，她私下给伯爵表厂的营业额及具体收入算了一笔账。伯爵表的均价为2万欧元，以此计算，2万枚手表价值4亿欧元。倘若伯爵一年能卖出2万枚手表，那么它的营业收入则为4亿欧元。她虽然不知道伯爵的纯利润有多少，但她可以肯定决不会达到50%的纯利润。钟表企业的成本高，开销大，制作周期长；再加上人工费以及税收等各种费用，她估计伯爵表厂的年利润不会超过20%，也就是8000万欧元。这还是按照最好的结果测算出来的。倘若伯爵一年卖不出2万枚手表，倘若表厂还有其他开销，那么，伯爵的纯利润很可能只有5000万欧元，甚至更少。
她把这个想法告诉了宋福禄。
宋福禄说他们饭店1976年的总利润高达2200万欧元，差不多是伯爵表厂一半的利润。以挣钱而论，新中国饭店并不次于伯爵表厂。
梁晓秀说伯爵是闻名世界的名牌手表，而她的饭店不过是在里尔最有名气的饭店，二者没有可比性。
宋福禄则鼓励说，只要把中餐馆办好，早晚有一天收入会超过那些大牌产品的收入。
他们俩用中文聊天，售货员听不懂，不知道这两位顾客是来买手表呢，还是来探讨问题的。
梁晓秀看出了售货员的尴尬，赶紧停下来听售货员介绍伯爵手表。
那个售货员说，伯爵宝石腕表的走势强劲，特别受到女性顾客的欢迎。伯爵定下的品牌哲学始终没有改变：坚持用贵重金属和贵重宝石制作腕表。
售货员看一眼宋福禄，有介绍了伯爵男表：伯爵最有名气的腕表是保罗系列男表，系列腕表为时尚经典的表款，其设计概念传承原创外型的风格，并添加具划时代演绎的含意；同时腕表的设计也更符合人体工学的设计，服贴于手腕。
梁晓秀插话说，看来伯爵通过高端市场培育了一批品味高雅的顾客。
售货员说：“在伯爵表上看时间，就等于在欣赏一件至尊之宝。”
梁晓秀觉得那句话说的有道理：一枚伯爵腕表就是一件精美绝伦的艺术品。
梁晓秀看好了一枚标价5万欧元的伯爵女表，感觉那只女表就像一件艺术品，当即便买下了那只表。
她想：世界10大名表，每一个名表都得至少收藏一枚，这是她必须要做的一件事。
宋福禄则暗暗想：她要真能把拉蒙图以400欧元的价格卖给丽思酒店，那她花钱也是有资格的呀。