第三十九章 推销天才(三)
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穆尔一口气说了4个问题，每个问题都直指要害。最后他说，这些问题不解决，他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教，其实他暗含着一种用意：逼迫梁晓秀说出实情。
梁晓秀一看，这小子果然有备而来，居然开始向她挑战了。她说，问题得一个一个探讨，她相信所有问题都会迎刃而解。于是，她帮傻小子分析第一个问题。
穆尔提出的第一个问题是：89份卷饼已经是极限了。三天来，他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐，他们有时还吃别的食品，比如汉堡包，有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象，他认为每天都卖出100份卷饼很困难，他难以完成销售100份卷饼的任务。
他问道：“梁小姐，你说，我该怎么办呢？”他有心给梁晓秀出难题，看她能否解答。
梁晓秀立即说：“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼，这不行，面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生，你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼，你总共才去过6栋楼，这样怎么能卖出100份呢？做生意，最重要的一点是手要快，腿要勤，动脑筋。中国有句老话，叫不能在一棵树上吊死，意思是说，人要多留后路，多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠，市场当然有限了。你说是不是这个道理？”
“梁小姐，你说得有道理：我的开拓市场，我得想办法。我试试看。”
“不是试试，而是一定要办到。”
他们接着谈穆尔提出的第二个问题：发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力，他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么？是指卖出100份卷饼套餐，还是有别的什么内容？
梁晓秀没想到这小子抠得这么细，竟然咬文嚼字，拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来，但又不得不回答他的问题。她机灵一动，说：“穆尔，我说的潜力巨大，不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事，我说的话还具有更深的含义。”
“什么更深的含义？”
“我们将来会扩大销售规模和模式，这是商业秘密，现在还不好透露。不过我可以告诉你一点：无论我们怎么做，你都是我们首先考虑的对象；换句话说，你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”
“原来是这样啊。”他恍惚明白什么了，其实什么也没明白。
他又问：“梁小姐，你说充分信任我，你是指我的品质吗？”
“是呀，你的个人品质非常好，所以我们才信任你。”
“这我就明白了。最后一个问题：你们销售卷饼的最终目标是多少份？”
“我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼；中期目标是销售600份卷饼；长期目标是销售1000份以上。”
“在里尔大学？”
“不，我指的是在整个里尔市范围内。”
宋福禄听傻了，他从未听梁晓秀说过要销售1000份卷饼的计划。有穆尔在场，他不便问梁晓秀，想等回家后再问她。
粱晓秀最后问穆尔：“你问了好几个问题，我都回答了，你满意吗？”
“满意。”
宋福禄在一旁翻译时一直在想：以后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了，会把他折磨出病来。傻小子今天差点打退堂鼓；他要是不帮他们卖卷饼了，他们损失可就大了。
傻小子得到满意的答复后，当天就拜访了几个学生熟人，请他们帮助他介绍其他宿舍楼的学生。梁晓秀给他出的这个注意果然奏效：第四天他拿到了99份订单。
晚上9点钟在学生食堂门口见面时，傻小子高兴地说：“梁小姐，今天我拿到了99份订单，只差一份就到100份了。更可喜的是，其中有一半都是新订户。”
“穆尔，我们得赶紧把卷饼送去，”宋福禄提醒说，“否则卷饼就该凉了。新客户很重要，一定要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有什么话，卖完卷饼我们再说。”
他们那天一共去了9栋宿舍楼，每到一栋楼，梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。
穆尔在最后一栋学生宿舍楼卖卷饼时，宋福禄和梁晓秀说，那小子只差一份就完成100份的任务了，他想凑一个整数，干脆给他50欧元的提成费。
“你千万别给他50欧元，就给他49.50欧元，这样他才会有动力，”梁晓秀提醒说，“再说，你给他50欧元，他肯定不会要。你信不信？”
“我想试试，看看他有什么反应。”
傻小子卖完最后99份卷饼，回到车上后，宋福禄说：“穆尔，你今天卖了99份卷饼套餐，只差一份就到100份了。我就按100份的提成，给你50欧元。”
宋福禄递给穆尔一张50欧元的纸币，穆尔接过钱，从兜里又拿出0.5欧元交给宋福禄。他说他不能多要，卖多少要多少提成。
宋福禄和梁晓秀偷偷交换了一下眼色，他们想这小子还真是一个认真的人。
穆尔那天卖出99份套餐，赚到49.50欧元，只差0.5欧元就到50欧元了。他在那一天就挣到了他母亲给他的一个月的零花钱，他都不敢相信那是真事了。
傻小子高兴地说：“梁小姐，还差一份套餐就到100份了。”他恨不得自己出钱买一份卷饼套餐。那小子惜钱如命，平时一分钱都舍不得花。他每次卖卷饼闻到香喷喷的味道时，他都想买一份卷饼尝尝，但都忍住了。
梁晓秀提前得知他那天拿到99份订单后，和宋福禄商量他们多做三份卷饼套餐，等穆尔卖完卷饼后，他们三人一人吃一份卷饼，算是对穆尔的慰劳。
梁晓秀拿出三分卷饼套餐，对那小子说：“穆尔，今天我们三个人也吃夜宵。诺，这份是你的。”
穆尔心想：这个梁小姐真是想得周到啊，她居然给他提供免费套餐。这样的雇主，他得好好给人干，绝不能让人家失望。
梁晓秀说：“你胜利在望了，穆尔。”
“你即将成功了，穆尔！”宋福禄补充说。
傻小子一边吃卷饼，一边说：“不瞒你们说，我今天真想自己买一份卷饼，把99份卷饼变成100份。可是我又想：那样做就等于作弊，所以我就放弃了那个打算。”
“你做的完全正确，穆尔。”宋福禄越来越喜欢那傻小子的憨劲了。
梁晓秀则说：“那确实没必要，穆尔。你知道吗，穆尔，99份是一个好数字，一个吉利的数字，你不能随便改动它。”她故意那么说，引起穆尔的注意。
“是吗？还有这个说法？”傻小子果然好奇了，又问道，“那中国老话怎么说的？”
“99为大；9是最大的数字。这意味着你福星高照，要发大财了！鸿运一旦来临，挡都挡不住。福星高照，发大财；鸿运来临，挡不住，这就是中国老话形容一个人遇到好运气时的表达方式。”
“这么说，我的鸿运降临了？”傻小子不敢相信自己的耳朵，生怕听错了。
宋福禄忍不住也调侃道：“是呀，你的鸿运降临了。中国还有一句老话，叫做祖坟上冒青烟。意思是说，好运来了。”
“宋先生，这就不好理解了，这好运和祖坟有什么关系呢？”傻小子较真了，非得弄出一个水落石出不可。
梁晓秀在一旁听笑话，不再搭话了。
宋福禄煞有介事地说：“当然有关系了。按照中国风水和文化，你祖上肯定给你积过德，到了你这辈，终于让你受益了。中国有风水轮流转一说。意思是说，一个家庭不可能永远富有，一个家庭也不可能永远贫穷。富人会变成穷人；穷人也能变成富人。我这样说，你明白吗？”
傻小子挠着头拼命想，想了好半谈才说：“我想起来了，我小时候有一次听我爸说过，他的爷爷就是一个大商人，很富有，但后来破产了。这可能就是风水轮流转吧？”
“于是你父亲的父亲就没有继承遗产，对不对？”
“对，我爷爷没有得到遗产；到我父亲这辈也就不可能有什么遗产了。”
宋福禄抓住机会说：“现在机会来了，就摆在你面前。99份是一道坎，你越过这道坎，前面的路就一帆风顺了。”
梁晓秀趁机加了一把火：“穆尔，明天你就将突破100份，那将是一个历史性的时刻，我们期待着你的辉煌成就。”
“但愿如此。明天我还要努力，加一把劲，完成梁小姐交给我的任务。”傻小子说那话的口气，就像小学生向老师作保证一样虔诚。
宋福禄暗暗想：你完不成梁晓秀交给你的任务，你还能睡着觉吗？你这个傻小子！
梁晓秀则想：这小子算是培养出来了。
穆尔一口气说了4个问题，每个问题都直指要害。最后他说，这些问题不解决，他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教，其实他暗含着一种用意：逼迫梁晓秀说出实情。
梁晓秀一看，这小子果然有备而来，居然开始向她挑战了。她说，问题得一个一个探讨，她相信所有问题都会迎刃而解。于是，她帮傻小子分析第一个问题。
穆尔提出的第一个问题是：89份卷饼已经是极限了。三天来，他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐，他们有时还吃别的食品，比如汉堡包，有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象，他认为每天都卖出100份卷饼很困难，他难以完成销售100份卷饼的任务。
他问道：“梁小姐，你说，我该怎么办呢？”他有心给梁晓秀出难题，看她能否解答。
梁晓秀立即说：“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼，这不行，面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生，你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼，你总共才去过6栋楼，这样怎么能卖出100份呢？做生意，最重要的一点是手要快，腿要勤，动脑筋。中国有句老话，叫不能在一棵树上吊死，意思是说，人要多留后路，多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠，市场当然有限了。你说是不是这个道理？”
“梁小姐，你说得有道理：我的开拓市场，我得想办法。我试试看。”
“不是试试，而是一定要办到。”
他们接着谈穆尔提出的第二个问题：发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力，他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么？是指卖出100份卷饼套餐，还是有别的什么内容？
梁晓秀没想到这小子抠得这么细，竟然咬文嚼字，拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来，但又不得不回答他的问题。她机灵一动，说：“穆尔，我说的潜力巨大，不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事，我说的话还具有更深的含义。”
“什么更深的含义？”
“我们将来会扩大销售规模和模式，这是商业秘密，现在还不好透露。不过我可以告诉你一点：无论我们怎么做，你都是我们首先考虑的对象；换句话说，你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”
“原来是这样啊。”他恍惚明白什么了，其实什么也没明白。
他又问：“梁小姐，你说充分信任我，你是指我的品质吗？”
“是呀，你的个人品质非常好，所以我们才信任你。”
“这我就明白了。最后一个问题：你们销售卷饼的最终目标是多少份？”
“我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼；中期目标是销售600份卷饼；长期目标是销售1000份以上。”
“在里尔大学？”
“不，我指的是在整个里尔市范围内。”
宋福禄听傻了，他从未听梁晓秀说过要销售1000份卷饼的计划。有穆尔在场，他不便问梁晓秀，想等回家后再问她。
粱晓秀最后问穆尔：“你问了好几个问题，我都回答了，你满意吗？”
“满意。”
宋福禄在一旁翻译时一直在想：以后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了，会把他折磨出病来。傻小子今天差点打退堂鼓；他要是不帮他们卖卷饼了，他们损失可就大了。
傻小子得到满意的答复后，当天就拜访了几个学生熟人，请他们帮助他介绍其他宿舍楼的学生。梁晓秀给他出的这个注意果然奏效：第四天他拿到了99份订单。
晚上9点钟在学生食堂门口见面时，傻小子高兴地说：“梁小姐，今天我拿到了99份订单，只差一份就到100份了。更可喜的是，其中有一半都是新订户。”
“穆尔，我们得赶紧把卷饼送去，”宋福禄提醒说，“否则卷饼就该凉了。新客户很重要，一定要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有什么话，卖完卷饼我们再说。”
他们那天一共去了9栋宿舍楼，每到一栋楼，梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。
穆尔在最后一栋学生宿舍楼卖卷饼时，宋福禄和梁晓秀说，那小子只差一份就完成100份的任务了，他想凑一个整数，干脆给他50欧元的提成费。
“你千万别给他50欧元，就给他49.50欧元，这样他才会有动力，”梁晓秀提醒说，“再说，你给他50欧元，他肯定不会要。你信不信？”
“我想试试，看看他有什么反应。”
傻小子卖完最后99份卷饼，回到车上后，宋福禄说：“穆尔，你今天卖了99份卷饼套餐，只差一份就到100份了。我就按100份的提成，给你50欧元。”
宋福禄递给穆尔一张50欧元的纸币，穆尔接过钱，从兜里又拿出0.5欧元交给宋福禄。他说他不能多要，卖多少要多少提成。
宋福禄和梁晓秀偷偷交换了一下眼色，他们想这小子还真是一个认真的人。
穆尔那天卖出99份套餐，赚到49.50欧元，只差0.5欧元就到50欧元了。他在那一天就挣到了他母亲给他的一个月的零花钱，他都不敢相信那是真事了。
傻小子高兴地说：“梁小姐，还差一份套餐就到100份了。”他恨不得自己出钱买一份卷饼套餐。那小子惜钱如命，平时一分钱都舍不得花。他每次卖卷饼闻到香喷喷的味道时，他都想买一份卷饼尝尝，但都忍住了。
梁晓秀提前得知他那天拿到99份订单后，和宋福禄商量他们多做三份卷饼套餐，等穆尔卖完卷饼后，他们三人一人吃一份卷饼，算是对穆尔的慰劳。
梁晓秀拿出三分卷饼套餐，对那小子说：“穆尔，今天我们三个人也吃夜宵。诺，这份是你的。”
穆尔心想：这个梁小姐真是想得周到啊，她居然给他提供免费套餐。这样的雇主，他得好好给人干，绝不能让人家失望。
梁晓秀说：“你胜利在望了，穆尔。”
“你即将成功了，穆尔！”宋福禄补充说。
傻小子一边吃卷饼，一边说：“不瞒你们说，我今天真想自己买一份卷饼，把99份卷饼变成100份。可是我又想：那样做就等于作弊，所以我就放弃了那个打算。”
“你做的完全正确，穆尔。”宋福禄越来越喜欢那傻小子的憨劲了。
梁晓秀则说：“那确实没必要，穆尔。你知道吗，穆尔，99份是一个好数字，一个吉利的数字，你不能随便改动它。”她故意那么说，引起穆尔的注意。
“是吗？还有这个说法？”傻小子果然好奇了，又问道，“那中国老话怎么说的？”
“99为大；9是最大的数字。这意味着你福星高照，要发大财了！鸿运一旦来临，挡都挡不住。福星高照，发大财；鸿运来临，挡不住，这就是中国老话形容一个人遇到好运气时的表达方式。”
“这么说，我的鸿运降临了？”傻小子不敢相信自己的耳朵，生怕听错了。
宋福禄忍不住也调侃道：“是呀，你的鸿运降临了。中国还有一句老话，叫做祖坟上冒青烟。意思是说，好运来了。”
“宋先生，这就不好理解了，这好运和祖坟有什么关系呢？”傻小子较真了，非得弄出一个水落石出不可。
梁晓秀在一旁听笑话，不再搭话了。
宋福禄煞有介事地说：“当然有关系了。按照中国风水和文化，你祖上肯定给你积过德，到了你这辈，终于让你受益了。中国有风水轮流转一说。意思是说，一个家庭不可能永远富有，一个家庭也不可能永远贫穷。富人会变成穷人；穷人也能变成富人。我这样说，你明白吗？”
傻小子挠着头拼命想，想了好半谈才说：“我想起来了，我小时候有一次听我爸说过，他的爷爷就是一个大商人，很富有，但后来破产了。这可能就是风水轮流转吧？”
“于是你父亲的父亲就没有继承遗产，对不对？”
“对，我爷爷没有得到遗产；到我父亲这辈也就不可能有什么遗产了。”
宋福禄抓住机会说：“现在机会来了，就摆在你面前。99份是一道坎，你越过这道坎，前面的路就一帆风顺了。”
梁晓秀趁机加了一把火：“穆尔，明天你就将突破100份，那将是一个历史性的时刻，我们期待着你的辉煌成就。”
“但愿如此。明天我还要努力，加一把劲，完成梁小姐交给我的任务。”傻小子说那话的口气，就像小学生向老师作保证一样虔诚。
宋福禄暗暗想：你完不成梁晓秀交给你的任务，你还能睡着觉吗？你这个傻小子！
梁晓秀则想：这小子算是培养出来了。