第七十章 过年一
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金哥又提了一个问题：“既然如此，那在走廊尽头为什么还做了侧向的一排房间？是为了节约空间吗？”
我再次解释：“原来的教学楼共有两处楼梯，我们打算使用一处，封闭一处。这一排上每个房间有一个暗门通向这个封闭的楼梯作为消防疏散通道。”
“消防通道？”金哥笑了起来，“是防警察的吧？不需要，警察永远不会来查你们旅馆。”
我生怕金哥误会，赶紧解释“不是这个意思，我们主要是为一些大人考虑的，哦，就是成年人。免得他们的老婆来捉奸，连个逃跑的机会都没有。”
金哥看着我两眼放光，“行啊，小志！考虑得很周全啊！看来你真的是成熟了。”接着豪情万丈地一挥手：“这个方案我看行，按这个方案装修，包括五楼接出来一层，总体装修费用再加上两年的租金一共是一百万元。怎么样？”金哥两眼目光炯炯地盯着我，看我怎么回答。
我突然感到一阵紧张，或者说警觉。金哥把我看成什么了，傻瓜吗？我们跟何支书谈完话以后，马上就明白了自己差点什么，那就是市场调查工作没有做。而这是必不可少的。我不知道为什么连小灵也没去作这项工作。
而我知道得很清楚，这样的装修每间标准客房应该在两千块五百块钱以下，像夹在中间的小房间应该不到两千块钱，而贵宾房每套也只有三千来块钱。这样金哥在装修上就吞了我至少三十万块钱。当然这一切计算都在极短的时间内完成，我的脸上也一直维持着应有的表情。不过我应该立刻拿出应对的办法来，于是立刻想到了缓兵之计。
“我只打算装修教学楼的一二两层，您看...”我犹犹豫豫地说着。
“你是怕客源不够？我说了，包在我身上。现在就看你的魄力了！”金哥给我鼓劲，不，现在应该说在忽悠我。这时半天没说话的黄依依开口了。
“小志，不要怕没人来，我们江东大学的录取分数线很高，所以来的学生大多数是各种贵族中学的学生，他们的消费水平高。你的鱿鱼卖到八块钱一串，比其他地方足足贵了三块钱，不也卖得很好嘛？另外，今年秋季，师范大学还要把本科搬过来，这样起码增加两万学生，这也能使客源增加百分之五十。”
这话不对，我们实际上是了解情况的，很多有钱的学生在外面租房住，还有不少人干脆住在省城，每天开车来上学。有钱的人根本不会把钱花在我们的快捷酒店里。想到这里我不由嘴快：“这好像有问题……”
“我们小志太好面子了，不愿说实话，怕大家见笑。”小灵赶快抢过我的话头。“实际情况是我们没有那么多钱，我们卖烤鱿鱼怎么也拿不出那么大一笔钱。所以就……，”小灵尴尬地笑笑没说下去。
小灵的话起到了一个缓冲的作用，让我有个时间想一想。不然的话，再说下去就成了驳金哥的面子了。也对，我管金哥怎么想的，只要他肯帮忙就行。可是，这好像也有问题，如果我把这么大一笔钱砸下去，见不到效果，最后损失的还是我。
就在我还没来得及想明白，金哥笑笑开口了：“哦，是这个呀？好说好说，也怪我没有把话说清楚。”说完把杯中酒一饮而尽，然后砸了一下嘴，“哈”的一声吹出了口中的酒气。说了声：“我还是第一次喝茅台，托你老弟的福了。这酒真不错。”
然后再接着说下去：“你们可以分期付款嘛，先付百分之三十，开业以后上交营业额的百分之七十作为还款，一直到还清为止。当然要加一点利息，一般是年利百分之十。考虑到你们是第一次负债经营，我做主了，七十万的年利就算五万。怎么样？”
听到金哥这样说，我算是完全懂得了何支书给我讲的故事，也明白了这桌酒席上金哥他们要吃的是哪一盘菜。不过分期付款也有好处，我们的利益拴在一起了，在还清这笔债款之前，金哥他们就必须想办法增加我的客源。
想到这里我不由地豪情大发，一拍桌子，“就这么办了！”。小灵怔怔地看着我，眼见得是一肚子的不满意，就连一直不言语的蓝美茹也把脸转了过去不看我。我明白这两个人在嗔怪我没和金哥讨价还价。可是她们不明白，这里根本就没有讨价还价的余地。
金哥的眼光何等犀利，他一眼看出了小灵和蓝美茹的心思，马上打包票：“小志还有小灵，你们放心。一定会赚钱的，如果不赚钱我拿钱补贴给你们。”
金哥这话说得一脸真诚，然后加了一句：“我们还有许多项目需要合作呢！就等你们赚了钱以后，马上全面铺开。”
现在的金哥，已经今非昔比，当了大官了，当然要为自己捞一票。这笔账里，大概租金是实价，其余的全都不可靠。接下来的问题是，如果金哥吃了这个“头盘”，再也不管我们的事情，又该怎么办？
我马上跟进：“就是我们还清了债务，也不能忘了金哥的好处，金哥再拿百分之十的干股怎么样？”我的目的就要把金哥和我们的利益捆绑在一起。
经过一番推让，金哥笑纳了这份百分之十的干股。我放下了心，金哥不会不管的，尽管我还不知道他能采用什么办法来增加客源。
放寒假了，大学生都回了家，工地上的民工也回了家，按理说饭馆的生意应该淡下去了。可是反而好了起来，每天的营业额上升到一万元左右。前来光顾的人主要是来找发廊小姐的，因为现在淡季，她们都在“大促销”，准备最后抄一把回家过年。
她们的促销不是降价，小姐和商品不同，越便宜就越卖不出去。她们的促销行为就是提高服务质量，增加花色品种，除了独龙、冰火和沙漠风暴以外，最近还出现了“红绳”这个让人百思不得其解的东西，后来小灵忍不住好奇去打听了一下，才知道所谓红绳就是打着秋千爱爱。我真佩服她们的想象力，正是因为有了这样的想象力，才使我们饭店的生意一直维持到了大年二十九。
这段时间里快捷酒店的装修工程也一直在如火如荼地进行着。我不大去工地，全部交给了黄建民他们。我只是在设计阶段提出了外装修的总体构思，就是主要用红黄白三种颜色，让这栋房子从外观上看来像一块巨大的奶油蛋糕。
我说这话的时候正好在省城的一家蛋糕店里，那些漂亮的奶油蛋糕就摆在我们四个人的面前，他们不禁为我的创意拍案叫绝。然后好好“体会”了一把，一直到撑得走不动路为止。
这段时间里，我们的饭馆也相应推出了涮羊肉，引进了烧烤涮一体炉。在江南这个没有暖气的地方，烧烤涮无疑是很吸引人的，这样就把顾客从“峨眉酒家”又拉回来一部分。现在我们挣的钱足以支付黄建民他们三个人的工资，足以帮助蓝美茹支付她父亲每月两万元的医药费。当然店里的事情全部交给了蓝美茹。我和小灵按照自己的时间表生活，每天清晨长跑，上午锻炼，很快恢复到以前的水平。这几天我总觉得有大事要发生了，具体是什么我也不知道，总之像这样太平静就不是好事。
第二天就是除夕，天上飘起了雪花，店里也没多少顾客。蓝美茹坐在大堂里闷头看着书不说话，我知道她在想家。于是走过去先把书拿过来，一看是《商业会计》。我知道她是为了我才学这门课程的，不由心里一阵感动。马上劝她：“美茹，你今天去看看能不能买到明天的飞机票，回家去看看吧。”
“坐飞机？那要好多钱呢！”蓝美茹闷闷地回答。
“这不怕，我们已经挣出这笔钱了。”钱真的不是问题。
蓝美茹看了我一眼：“不光是飞机票的问题，如果我家周围的人知道我坐飞机回去，就会认为我有钱了，傍上大款了。”
我觉得很奇怪，蓝美茹这么漂亮，傍上大款很正常啊。“那又怎么样？现在傍大款已经不丢人了。”
“不是丢不丢人的问题，而是债主们马上就会到我家来逼债，要我把立刻把债还清。”说这话的时候，蓝美茹一脸郁闷，我也很郁闷，马上就问：“你们家到底欠了多少债？”心想如果不多的话就帮她们家把债还了。
蓝美茹心情沉重地解释：“债可能并不多，但如果我还清了债。那当地医院就再也不给我父亲优惠了，各种药都会贵起来，我们家也就成了挨宰的对象。”
我和小灵无语地听着蓝美茹的诉说，心中一片沉重。蓝美茹空洞的眼神紧盯着某处，好像随时就会流泪。
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金哥又提了一个问题：“既然如此，那在走廊尽头为什么还做了侧向的一排房间？是为了节约空间吗？”
我再次解释：“原来的教学楼共有两处楼梯，我们打算使用一处，封闭一处。这一排上每个房间有一个暗门通向这个封闭的楼梯作为消防疏散通道。”
“消防通道？”金哥笑了起来，“是防警察的吧？不需要，警察永远不会来查你们旅馆。”
我生怕金哥误会，赶紧解释“不是这个意思，我们主要是为一些大人考虑的，哦，就是成年人。免得他们的老婆来捉奸，连个逃跑的机会都没有。”
金哥看着我两眼放光，“行啊，小志！考虑得很周全啊！看来你真的是成熟了。”接着豪情万丈地一挥手：“这个方案我看行，按这个方案装修，包括五楼接出来一层，总体装修费用再加上两年的租金一共是一百万元。怎么样？”金哥两眼目光炯炯地盯着我，看我怎么回答。
我突然感到一阵紧张，或者说警觉。金哥把我看成什么了，傻瓜吗？我们跟何支书谈完话以后，马上就明白了自己差点什么，那就是市场调查工作没有做。而这是必不可少的。我不知道为什么连小灵也没去作这项工作。
而我知道得很清楚，这样的装修每间标准客房应该在两千块五百块钱以下，像夹在中间的小房间应该不到两千块钱，而贵宾房每套也只有三千来块钱。这样金哥在装修上就吞了我至少三十万块钱。当然这一切计算都在极短的时间内完成，我的脸上也一直维持着应有的表情。不过我应该立刻拿出应对的办法来，于是立刻想到了缓兵之计。
“我只打算装修教学楼的一二两层，您看...”我犹犹豫豫地说着。
“你是怕客源不够？我说了，包在我身上。现在就看你的魄力了！”金哥给我鼓劲，不，现在应该说在忽悠我。这时半天没说话的黄依依开口了。
“小志，不要怕没人来，我们江东大学的录取分数线很高，所以来的学生大多数是各种贵族中学的学生，他们的消费水平高。你的鱿鱼卖到八块钱一串，比其他地方足足贵了三块钱，不也卖得很好嘛？另外，今年秋季，师范大学还要把本科搬过来，这样起码增加两万学生，这也能使客源增加百分之五十。”
这话不对，我们实际上是了解情况的，很多有钱的学生在外面租房住，还有不少人干脆住在省城，每天开车来上学。有钱的人根本不会把钱花在我们的快捷酒店里。想到这里我不由嘴快：“这好像有问题……”
“我们小志太好面子了，不愿说实话，怕大家见笑。”小灵赶快抢过我的话头。“实际情况是我们没有那么多钱，我们卖烤鱿鱼怎么也拿不出那么大一笔钱。所以就……，”小灵尴尬地笑笑没说下去。
小灵的话起到了一个缓冲的作用，让我有个时间想一想。不然的话，再说下去就成了驳金哥的面子了。也对，我管金哥怎么想的，只要他肯帮忙就行。可是，这好像也有问题，如果我把这么大一笔钱砸下去，见不到效果，最后损失的还是我。
就在我还没来得及想明白，金哥笑笑开口了：“哦，是这个呀？好说好说，也怪我没有把话说清楚。”说完把杯中酒一饮而尽，然后砸了一下嘴，“哈”的一声吹出了口中的酒气。说了声：“我还是第一次喝茅台，托你老弟的福了。这酒真不错。”
然后再接着说下去：“你们可以分期付款嘛，先付百分之三十，开业以后上交营业额的百分之七十作为还款，一直到还清为止。当然要加一点利息，一般是年利百分之十。考虑到你们是第一次负债经营，我做主了，七十万的年利就算五万。怎么样？”
听到金哥这样说，我算是完全懂得了何支书给我讲的故事，也明白了这桌酒席上金哥他们要吃的是哪一盘菜。不过分期付款也有好处，我们的利益拴在一起了，在还清这笔债款之前，金哥他们就必须想办法增加我的客源。
想到这里我不由地豪情大发，一拍桌子，“就这么办了！”。小灵怔怔地看着我，眼见得是一肚子的不满意，就连一直不言语的蓝美茹也把脸转了过去不看我。我明白这两个人在嗔怪我没和金哥讨价还价。可是她们不明白，这里根本就没有讨价还价的余地。
金哥的眼光何等犀利，他一眼看出了小灵和蓝美茹的心思，马上打包票：“小志还有小灵，你们放心。一定会赚钱的，如果不赚钱我拿钱补贴给你们。”
金哥这话说得一脸真诚，然后加了一句：“我们还有许多项目需要合作呢！就等你们赚了钱以后，马上全面铺开。”
现在的金哥，已经今非昔比，当了大官了，当然要为自己捞一票。这笔账里，大概租金是实价，其余的全都不可靠。接下来的问题是，如果金哥吃了这个“头盘”，再也不管我们的事情，又该怎么办？
我马上跟进：“就是我们还清了债务，也不能忘了金哥的好处，金哥再拿百分之十的干股怎么样？”我的目的就要把金哥和我们的利益捆绑在一起。
经过一番推让，金哥笑纳了这份百分之十的干股。我放下了心，金哥不会不管的，尽管我还不知道他能采用什么办法来增加客源。
放寒假了，大学生都回了家，工地上的民工也回了家，按理说饭馆的生意应该淡下去了。可是反而好了起来，每天的营业额上升到一万元左右。前来光顾的人主要是来找发廊小姐的，因为现在淡季，她们都在“大促销”，准备最后抄一把回家过年。
她们的促销不是降价，小姐和商品不同，越便宜就越卖不出去。她们的促销行为就是提高服务质量，增加花色品种，除了独龙、冰火和沙漠风暴以外，最近还出现了“红绳”这个让人百思不得其解的东西，后来小灵忍不住好奇去打听了一下，才知道所谓红绳就是打着秋千爱爱。我真佩服她们的想象力，正是因为有了这样的想象力，才使我们饭店的生意一直维持到了大年二十九。
这段时间里快捷酒店的装修工程也一直在如火如荼地进行着。我不大去工地，全部交给了黄建民他们。我只是在设计阶段提出了外装修的总体构思，就是主要用红黄白三种颜色，让这栋房子从外观上看来像一块巨大的奶油蛋糕。
我说这话的时候正好在省城的一家蛋糕店里，那些漂亮的奶油蛋糕就摆在我们四个人的面前，他们不禁为我的创意拍案叫绝。然后好好“体会”了一把，一直到撑得走不动路为止。
这段时间里，我们的饭馆也相应推出了涮羊肉，引进了烧烤涮一体炉。在江南这个没有暖气的地方，烧烤涮无疑是很吸引人的，这样就把顾客从“峨眉酒家”又拉回来一部分。现在我们挣的钱足以支付黄建民他们三个人的工资，足以帮助蓝美茹支付她父亲每月两万元的医药费。当然店里的事情全部交给了蓝美茹。我和小灵按照自己的时间表生活，每天清晨长跑，上午锻炼，很快恢复到以前的水平。这几天我总觉得有大事要发生了，具体是什么我也不知道，总之像这样太平静就不是好事。
第二天就是除夕，天上飘起了雪花，店里也没多少顾客。蓝美茹坐在大堂里闷头看着书不说话，我知道她在想家。于是走过去先把书拿过来，一看是《商业会计》。我知道她是为了我才学这门课程的，不由心里一阵感动。马上劝她：“美茹，你今天去看看能不能买到明天的飞机票，回家去看看吧。”
“坐飞机？那要好多钱呢！”蓝美茹闷闷地回答。
“这不怕，我们已经挣出这笔钱了。”钱真的不是问题。
蓝美茹看了我一眼：“不光是飞机票的问题，如果我家周围的人知道我坐飞机回去，就会认为我有钱了，傍上大款了。”
我觉得很奇怪，蓝美茹这么漂亮，傍上大款很正常啊。“那又怎么样？现在傍大款已经不丢人了。”
“不是丢不丢人的问题，而是债主们马上就会到我家来逼债，要我把立刻把债还清。”说这话的时候，蓝美茹一脸郁闷，我也很郁闷，马上就问：“你们家到底欠了多少债？”心想如果不多的话就帮她们家把债还了。
蓝美茹心情沉重地解释：“债可能并不多，但如果我还清了债。那当地医院就再也不给我父亲优惠了，各种药都会贵起来，我们家也就成了挨宰的对象。”
我和小灵无语地听着蓝美茹的诉说，心中一片沉重。蓝美茹空洞的眼神紧盯着某处，好像随时就会流泪。